河南郵政：場(chǎng)景化營(yíng)銷 拓展新賽道
“我訂一份《課堂內(nèi)外》，正好能跟上孩子的學(xué)習(xí)進(jìn)度?！薄拔乙喴环荨秴⒖枷ⅰ贰！薄?/p>
2024年12月16日上午，河南省登封市郵政分公司聯(lián)合當(dāng)?shù)蒯院鐓^(qū)，共同舉辦了登封郵政惠民進(jìn)社區(qū)主題活動(dòng)，把2025年度報(bào)刊訂閱服務(wù)送到了居民家門(mén)口，精選的老年類和少年學(xué)習(xí)類樣報(bào)樣刊，被客戶拿在手里仔細(xì)品讀。
自2025年度報(bào)刊大收訂工作啟動(dòng)以來(lái)，河南省郵政分公司持續(xù)深耕政企市場(chǎng)，緊緊圍繞校園報(bào)刊、暢銷報(bào)刊兩個(gè)增量市場(chǎng)，深入開(kāi)展場(chǎng)景化主題營(yíng)銷服務(wù)活動(dòng)，并在鞏固傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上創(chuàng)新場(chǎng)景搭建、深化線上引流，打通“線上+線下”報(bào)刊訂閱互動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)渠道，最終實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)額14.16億元，圓滿完成大收訂流轉(zhuǎn)額目標(biāo)任務(wù)。
守牢“主陣地”
黨報(bào)黨刊是黨的意識(shí)形態(tài)工作的主陣地，它肩負(fù)著宣傳黨的理論路線方針政策、動(dòng)員組織人民群眾的重任，其意義深遠(yuǎn)。河南省分公司全力推動(dòng)黨報(bào)黨刊發(fā)行工作會(huì)議召開(kāi)，積極與人民日?qǐng)?bào)社河南分社、河南日?qǐng)?bào)社溝通，多次向省委宣傳部進(jìn)行匯報(bào)。2024年11月8日，成功召開(kāi)了全省2025年度黨報(bào)黨刊發(fā)行工作會(huì)議和新華社重點(diǎn)報(bào)刊發(fā)行工作會(huì)議，有力推動(dòng)了黨報(bào)黨刊及大收訂工作。
按照省分公司要求，河南各市、縣分公司壓實(shí)主體責(zé)任。各級(jí)郵政“一把手”作為黨報(bào)黨刊發(fā)行工作的“第一責(zé)任人”，強(qiáng)化與黨政機(jī)關(guān)、宣傳部門(mén)的溝通，確保把2025年度黨報(bào)黨刊發(fā)行工作會(huì)議精神落實(shí)到位，保障發(fā)行力度不減。同時(shí)，與各級(jí)宣傳部門(mén)、黨報(bào)黨刊社緊密協(xié)作，聯(lián)手推進(jìn)發(fā)行工作，嚴(yán)格落實(shí)黨報(bào)黨刊訂閱范圍和標(biāo)準(zhǔn)，保障訂閱覆蓋率，夯實(shí)了黨報(bào)黨刊、新華社報(bào)刊、行業(yè)報(bào)刊的收訂基礎(chǔ)。截至2024年底，河南省累計(jì)實(shí)現(xiàn)黨報(bào)黨刊流轉(zhuǎn)額6.45億元，穩(wěn)定了基本盤(pán)。
拓展增量市場(chǎng)
“少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)！多讀書(shū)，讀好書(shū)！”2024年10月19日，在三門(mén)峽市郵政分公司與三門(mén)峽日?qǐng)?bào)社聯(lián)合舉辦的“小記者進(jìn)郵政”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，小記者們來(lái)到市區(qū)崤山西路郵政營(yíng)業(yè)所，親身體驗(yàn)了郵政書(shū)信、報(bào)刊發(fā)行等業(yè)務(wù)，并獲贈(zèng)了《讀者》《意林》等雜志，大家還高興地舉起獲贈(zèng)報(bào)刊一起合影。
三門(mén)峽日?qǐng)?bào)社的輔導(dǎo)老師表示：“這次活動(dòng)不僅讓小記者們了解了許多書(shū)信文化知識(shí)，而且對(duì)于培養(yǎng)孩子們訂好報(bào)刊、讀好文章的習(xí)慣以及今后的成長(zhǎng)十分有意義?！?/p>
大收訂啟動(dòng)以來(lái)，河南各市、縣分公司紛紛開(kāi)展“科普知識(shí)”“愛(ài)我國(guó)防”“傳承非遺”等校園主題活動(dòng)，采取“活動(dòng)+講座+比賽”等相結(jié)合的方式，培養(yǎng)新生代訂閱人群，實(shí)現(xiàn)校園報(bào)刊的深度開(kāi)發(fā)。同時(shí)，通過(guò)公益化推廣、市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)、項(xiàng)目化推進(jìn)，全面做好幼、小、初、高4級(jí)教育體系校園報(bào)刊的訂閱服務(wù)。該分公司還加大“郵校園”小程序宣傳推廣、使用力度，大力發(fā)展教育類報(bào)刊，提高了課堂、考試、素質(zhì)類書(shū)報(bào)刊的訂閱比重。截至2024年底，河南省累計(jì)實(shí)現(xiàn)校園報(bào)刊流轉(zhuǎn)額1.84億元。
為提高暢銷報(bào)刊發(fā)行量，河南各市、縣分公司通過(guò)在社區(qū)、軍營(yíng)、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)舉辦健康中國(guó)、國(guó)防知識(shí)、書(shū)法攝影等主題活動(dòng)，以場(chǎng)景帶動(dòng)發(fā)行，以流量帶動(dòng)訂閱量。同時(shí)，細(xì)分社區(qū)、政企、鄉(xiāng)村、監(jiān)獄、軍營(yíng)等市場(chǎng)，針對(duì)特定客群提供定制化服務(wù)和組合產(chǎn)品。針對(duì)攝協(xié)、書(shū)協(xié)、作協(xié)各類協(xié)會(huì)，商會(huì)、學(xué)會(huì)等社會(huì)團(tuán)體，推薦適合的報(bào)刊目錄，滿足各類團(tuán)體的訂閱需求。該分公司還基于地方傳統(tǒng)文化、文旅宣傳、地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)推廣需求，定制專屬期刊，助力地方招商引資，拉動(dòng)商務(wù)期刊訂閱規(guī)模；根據(jù)加油站、藥店、文旅等連鎖機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)屬性，為其設(shè)計(jì)商務(wù)期刊，并將商務(wù)期刊打造成商戶必備伴手禮。
搭建線上服務(wù)場(chǎng)景
“《陽(yáng)光少年報(bào)》用故事給孩子們講新聞，滿滿都是作文知識(shí)干貨，直播間就可以訂閱哦！”2024年12月17日，在“鄭州郵政書(shū)報(bào)局”抖音直播間，郵政直播小姐姐正在向廣大網(wǎng)友介紹該報(bào)的特色。自當(dāng)年11月28日鄭州市郵政分公司書(shū)報(bào)刊直播開(kāi)播以來(lái)，已累計(jì)開(kāi)播40余場(chǎng)，直播時(shí)長(zhǎng)近80小時(shí)，短視頻曝光次數(shù)超100萬(wàn)人次，帶動(dòng)訂閱銷售額13.32萬(wàn)元。
今年以來(lái)，河南省分公司深化線上引流，搭建直播宣傳場(chǎng)景，著力聚焦“報(bào)、網(wǎng)、端、微、屏”等線上平臺(tái)資源，使線上直播由宣傳向運(yùn)營(yíng)升級(jí)。該分公司提升全域流量營(yíng)銷服務(wù)能力，借助BSC數(shù)字營(yíng)銷等營(yíng)銷手段，以暢銷報(bào)刊、學(xué)習(xí)閱讀單為主打產(chǎn)品，激發(fā)網(wǎng)上訂閱活力。同時(shí)，拓展直播銷售渠道，利用郵政直播資源，結(jié)合報(bào)刊社的內(nèi)容資源，以“知識(shí)+帶貨”的方式推動(dòng)少兒類、校園類、暢銷類等產(chǎn)品的直播銷售。
下一步，河南省分公司將通過(guò)“靶向式”深入開(kāi)發(fā)、“網(wǎng)格式”深入走訪，充分發(fā)揮自有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、攬收隊(duì)伍等渠道優(yōu)勢(shì)，整合線上訂閱、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、圈層營(yíng)銷等多種渠道和營(yíng)銷方式，結(jié)合客戶大走訪、大開(kāi)發(fā)活動(dòng)，開(kāi)展多層次精準(zhǔn)營(yíng)銷，扎實(shí)推動(dòng)報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。
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